¿Cómo poner precio a un fondo de comercio? Claves para valuar tu negocio

¿Cómo poner precio a un fondo de comercio?

En este artículo te enseñaremos cómo poner precio a un fondo de comercio en base a ciertas pautas comunes a todos ellos, ya sea para comprar, vender o invertir en un negocio en marcha.

Un fondo de comercio es el conjunto de activos que permiten que un negocio funcione (este no sólo incluye equipamientos, instalación, muebles y útiles, sino también el nombre, la clientela, el alquiler del local) que se utiliza para tener un beneficio económico, en el cual se evalúan la cantidad de clientes, la eficiencia, el servicio que se ofrece, la organización, la experiencia y el prestigio. Es decir que si un negocio funciona bien, su fondo de comercio valdrá más que meramente la suma de sus instalaciones y equipos, este valor agregado se lo da la rentabilidad y el potencial financiero que este proyecta hacia el futuro.



Poner precio es asignar un valor en dinero, y valuar un fondo de comercio no es tarea sencilla. A continuación te indicamos unas variables a evaluar.

Claves a tener en cuenta para poder valuar tu comercio

  1. La ubicación: es decisiva, ya que el secreto del éxito de cualquier comercio es su localización, relacionado con el número de personas que circulan por allí, y las franjas horarias de mayor tránsito. Que el negocio sea altamente visto lo vuelve más valioso; su visibilidad es una promoción es sí misma. Dentro de la ubicación se encuentra también la variable de la seguridad: un negocio en una calle transitada pero de alto nivel de vandalismo y/o índices de criminalidad socava el valor del emprendimiento y reduce su valor real.
  2. La rentabilidad: Claramente es un punto fuerte; un negocio funcionando saludable, con una adecuada relación costos/porcentaje de ganancia, y un margen sólido para la reinversión, eleva el costo de venta de nuestro emprendimiento.
  3. Clientela fija: cuanto mayor sea el número de clientes, mejor rentabilidad.
  4. Proyecciones de venta: para tener un registro cierto de que como marchará un negocio con el tiempo, se realiza una estimación o previsión de las ventas de los productos y/o servicios en un período futuro, evaluando la tendencia en la demanda del mercado dentro de un área geográfica concreta (ciudad, provincia/estado, país), trazando las curvas de la evolución de precios, inflación, consumo, culturas, modas, etc.
  5. Servicio que ofrece: a mayor cantidad de actividades, mayor puertas de ingreso a las ganancias. Por ejemplo, en un lavadero de ropa, no es lo mismo la prestación única del servicio de valet que un servicio integral que incorpore planchado, refacción y costurería, pues esto incrementa la cantidad y variedad de clientes, y con esto la rentabilidad.


Conclusiones:

  1. Primero: es necesario un listado de los activos tangibles (muebles, equipos, instalaciones) y de activos intangibles (marca, clientela, relación con proveedores)
  2. Segundo: se debe establecer el precio de venta, siendo el piso la suma de los activos; de tal manera que si el negocio es rentable este valor se incrementará notablemente, de lo contrario estará más cercano al cálculo inicial.

 

 Tengan presente que el precio debe dar margen a una negociación entre comprador-vendedor.

 

Ya tienen los secretos para una tasación, no digo precisa, pero sí cercana a la realidad. Ahora, ¡a sacar cuentas y decidir!




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9 comentarios en “¿Cómo poner precio a un fondo de comercio? Claves para valuar tu negocio”

  1. Hola! Quiero vender mi negocio: es un gimnasio en planta alta en una esquina casi céntrica, excelente ubicación, con una buena clientela que día a día crece, y con una gran proyección a futuro. Los activos (máquinas, piso de goma, heladera, etc.) suman $350 mil con una ganancia bruta de $70 mil (-25 mil de gastos mensuales). ¿Podría decirme el aproximado que debo pedir por el negocio? Me restan también un contrato de alquiler por 18 meses. Espero su respuesta. Gracias!

  2. Quisiera saber cómo tasar una inmobiliaria cuyos socios van a separarse, para que la persona que deja el negocio pueda reclamar la parte que le corresponde. Gracias.

  3. Estimado: soy letrada y necesito conciliar un porcentaje de venta del fondo de comercio de una remisería en Martinez. ¿Podría pasarme su contacto?

  4. Hola. Quisiera tasar un fondo de comercio para un taller de chapa, pintura y mecánica. Tiene 50 años de trayectoria y muchísima clientela. Es para una división. Muchas gracias.

  5. Hola. Quisiera saber el valor de un cyber con kiosko con una antigüedad de 16 años, 13 máquinas más servicios de recarga con una entrada neta aproximada de 45000 mensuales. Los activos de maquinas + impresoras son de 150.000 aproximadamente.

  6. Yo tengo una boutique en un barrio que se hizo una zona comercial. Hace 25 años que funciona con todos los impuestos al día. Con mercadería y una buena clientela.

  7. Buenas. Tengo un carnicería con un inmueble de un valor de 1.000.000 de pesos en maquinaria, y una facturación de 1.200.000 mensuales. Está ubicado en una esquina de una avenida principal de mi ciudad. Si por las dudas alguien podría orientarme para tener un número de lo que podría valer mi fondo de comercio, se lo agradecería.

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